2022年，对于任何一个行业来说都不容易。MCN算是依然能赚钱的“好”行业，但也同样危机四伏。

从年初，浪胃仙与MCN公司创始人游絮闹掰，到疯产姐妹解体，游良传媒暴雷，创始人以诈骗名义被拘留，再到海扬对着MCN公司管理层磕头求饶……头部的MCN问题一波未平一波又起。

在整个互联网行业降本增效的环境下，MCN告别高速增长，进入精细化运营时代。与此同时，做自有品牌，以及出海成为MCN两个新的“小趋势”。

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俗话说，春江水暖鸭先知。作为抖音、视频号等平台第一大MCN无忧传媒传媒，旗下有刘畊宏、广东夫妇等多位头部达人，也见证了MCN领域的多轮迭代。

从最早抖音最大的直播公会，进化到全网最大的红人孵化平台和MCN，再到拓展直播带货服务商和营销业务……无忧几乎是踩准了MCN行业发展的每一个风口。这家公司是怎么做到的？

MCN高速增长的时代过去了

娱乐资本论：我们今年年会的主题是“咬定青山”，请问您对这个主题怎么看？

雷彬艺：“咬定青山”，是扎根行业、深耕行业的一种态度。不管是做业务，还是做品牌，这种坚持的态度都是成功的关键所在。尤其是面临各种不确定因素时，看清方向，坚定信念，

用心去做、尽力去做，这很重要。

娱乐资本论：今年下半年的新一轮疫情，很多MCN的业务都受到了影响，疫情对无忧传媒在广告和直播等业务影响大吗？

雷彬艺：疫情以后，用户的消费意愿受到一些影响，并且一些地区的发货受到影响，品牌很多仓受疫情影响发不出货，导致我们直播电商业务的退货率提高。目前我们公司整体业务还是在增长，但是不及预期。

娱乐资本论：为了应对这些疫情带来的影响，无忧采取了什么措施？

雷彬艺：我们强调营销方式需要更加丰富多元，也孵化了很多新主播，同时也做了很多人效提升的事情。

我们今年在精细化管理方面做了很多事情，尤其是在编制和预算控制上。公司高速发展阶段，公司没有过多的限制这些，但面对现在的情况，我们做了相应的调整。

娱乐资本论：今年有很多MCN遭遇了“暴雷”，你怎么看MCN的健康发展？

雷彬艺：很多人都是看着这个行业赚钱，就投钱进来了，其实啥都不懂。在一个行业受到很多人关注的时候，会有一些盲目进入的情况。

当这个行业非常热的时候，经营者有没有被红利冲昏了头脑，有没有把钱花在该花的地方，有没有在逐步的提升，有没有建立起核心竞争力。这个是保证MCN健康发展的核心。

娱乐资本论：刚提到降本增效。你觉得MCN高速发展的时代已经过去了是吗？

雷彬艺：现在确实到了一个精细化运营的时代了。最早的时候，只要招人进来，就能赚钱；后面，只要招头部达人就能赚钱。现在，如果扩张太快，有些人就没跟上，而且还会产生更多人员成本，投流成本，很容易亏损。这里面就涉及到如何更高效的训练团队。

“搭建一个‘人的体系’，让流量与流量互动联通”

娱乐资本论：无忧在达人签约策略上，今年和以往有什么不一样的地方么？

雷彬艺：签约达人是无忧的基本工作，“发现人、孵化人、提升人”一直是我们在做的三件事。早年，我们签的新人以素人居多，逐渐往后，越来越倾向于签一些有专业基础的达人。比如做过演员的，有一定社会经验的，好苗子越来越多了。

娱乐资本论：为什么你们没有像遥望那样大张旗鼓的签明星？

雷彬艺：每个公司的策略不一样。2019年我们就签过一些明星，不到10个。后来大部分友好解约了。2020年以后，大家逐渐在意识上觉醒。从2021年底，我们签了刘畊宏。今年也签了张大大、隔壁老樊等几位明星。

我们主要是倾向于签那些能把主要精力放在新媒体上的明星。

娱乐资本论：像隔壁老樊这种为什么签？签下来做带货会不会困难？你们对他们什么规划？

雷彬艺：首先我们的业务不仅仅是直播带货，有广告、娱乐、音乐等。签达人并不只有直播带货这一条路，带货只是一种方向。比如刘畊宏做全民健身就也挺好。

隔壁老樊的音乐播放量在网易云音乐里面排第一，无忧签下他之后，他专注地做音乐就好了。线上直播的运营和无忧的主播达人矩阵可以把他创作演唱的歌有更好的传播。

娱乐资本论：今年刘畊宏的表现非常亮眼。大家都在讨论，为什么他比较晚的带货？

雷彬艺：刘畊宏在推广健身和健康生活方面有自己的梦想，确实今年他实实在在的带动了全民健身，这让我们感到很骄傲，同时他现在每场直播同时在线仍有20-70万人，场观千万左右，说明大家很喜欢，先做好短视频和直播内容，给品牌种草，做品宣也是很好的价值贡献，他偶尔也会带带货，只是当下还不是放在主要事务上，艺人并不是只有带货这一条发展路。

娱乐资本论：很多MCN更侧重于孵化未来能带货的达人，为什么无忧愿意做各种各样的达人？

雷彬艺：这个跟MCN 的业务相关，有些MCN 专注于做直播打赏，有些专注于做短视频结合广告变现，有些专注于做直播带货。无忧这几块都有在做，所以，红人在无忧可以有更多方向的发展的选择。

娱乐资本论：刘思瑶跟无忧签署了一个终身制的合约，这会是达人合作的一个大方向吗？

雷彬艺：我们之前没有签过终身约，后来我们发现红人有这个意愿，就开放了，签署终身合约之后，公司在红人发展过程中，肯定会倾斜更多的资源进来。

娱乐资本论：签终身合约的达人，无忧会给他们发工资吗？

雷彬艺：不发工资。就是合约的期限变成终身了。也不是所有人过来我们都签终身合同，也得是优质的，中腰部往上的才行。未来双方如果要解约的话，就要受到相应条款的赔偿。跟原来的经纪合同一样，只不过调整了年限。公司肯定是欢迎跟优质达人签终身合约，目前是达人有意愿签，所以，我们就签了。

娱乐资本论：你说无忧是在做一个“人的体系”，这要怎么理解？

雷彬艺：不管一个人想唱歌、跳舞、打赏、知识付费、带货，只要他们想做网生内容，我们都能支持，并且把逐渐把每一个变现通路打通。

同时我们不断发现好苗子，培养好苗子，我们去挖掘他的潜力，并把潜力放大。并且，我们让流量能够互动，形成“老带新”的体系。

我们2016年刚成立的时候，初心就是一家“互联网+”的经纪公司，现阶段，先做新媒体平台上的变现，后续也不排除将网红培养成为演员、歌手。

娱乐资本论：为了跑顺这一整个业务？无忧怎么搭建组织架构？

雷彬艺：我们公司有电商、广告等事业部，不同的事业部之间相互协作和配合。有些达人比如广东夫妇，先做的秀场直播，后来变成了短视频达人，开始接广告，做到星图第一的时候，后来又开始直播带货，涉及到不同领域。比如刘畊宏，最开始进来的时候是要做直播带货，但发现，他内容能力比较强，就让他转成以内容为主了。所以，一个达人，我们有一个主攻的方向，其他方向为辅助。

娱乐资本论：红人做的越来越大，MCN好像没有那么重要了。你觉得5-10年，MCN还会存在么？会有什么样的面貌变化？

雷彬艺：长期来看，成功的艺人基本都是需要好的经纪公司或经纪人合作的，哪怕是传统的艺人经纪也是如此，一直以来都是，艺人的思维方式更加感性，需要经纪公司的理性管理做好发展的规划引导和运营。所以在新媒体领域的MCN也是会长期存在的，且对于新媒体艺人来说更重要，当然MCN公司也需要不断提升自己的运营能力，成长体系等。

为什么无忧传媒每次都能踩准风口？

娱乐资本论：无忧从短视频到直播带货，每次转型都比较顺利，你能不能说说你的经验和建议？

雷彬艺：顺利也谈不上，你看准了方向，就坚定去做。不管是转型，还是开拓方向来说，对于企业来说，面对的都是一次新的创业。这里面创始人的带头，团队的执行力，都非常重要。

外界看到的是我们转型很顺利，其实中间也有很多曲折。可能比较幸运的是，几个大的时间节点，我们都抓住了。

最开始我们做抖音直播的时候，大家都觉得，抖音就是做短视频，谁会去做打赏呢？我们就觉得人多了，一定会有人打赏。每次我们开始做的事情，都没人相信，后来证明，我们算是都判断得比较准。

娱乐资本论：你需要什么样的信息，去佐证你当时的一些判断呢？

雷彬艺：可能要尊重规律，再就是，平台的一些趋势。因为你做互联网久了，就有一些自然的趋势和感觉在里面。互联网无非就是流量和流量转化，以及体量，进行综合判断。

还有最重要的是，方向对了，团队是否真的能深耕下去，团队是否真的能自我革命。

娱乐资本论：目前在无忧公司，短视频广告，直播带货，红人直播，三块业务收入占比如何？你觉得这个比例健康么？

雷彬艺：以前是三三三，现在，直播带货的收入更高一些，利润贡献最大的也是直播带货。主要是达人的直播电商。是否健康，不太好定论，几个业务都在往前发展。电商的天花板，理论上会更高一些。

娱乐资本论：很多MCN在做出海？你们有出海业务么？

雷彬艺：我们今年刚开设了海外事业部，已经有团队在尝试做这块的业务了。但是目前主要精力还是在国内，因为国内市场仍还是很大的。

娱乐资本论：很多MCN在做品牌。你们有考虑么？

雷彬艺：做产品我们也有尝试，但是做大，还是需要有更多的精力投入。接下来，对于合适的品牌，我们更倾向于入股的方式，而不是完全自己来做。

例如我们跟后古合作创立品牌RED ON 红颜社，主要是做高端时尚写真和商拍，我们就是采取了合资的方式展开合作。对方在这个行业有十多年的经验，他们负责产品和运营，我们更多在流量端进行协作。

我想这主要是精力分配的问题。现阶段，我们还是更倾向于把更多的精力放在人的层面，也就是红人的孵化和深度运营。

像我们以前做平台一样，当我们自身精力还不够的时候，我们倾向于，先专注于一个平台。现在我们先专注于我们的红人和营销。这块我们觉得，空间还很大。

娱乐资本论：除了红颜社还有其他的案例么？无忧是不是只投线下品牌？

雷彬艺：我们最近还会投一个品牌。线上品牌也会有，可能明年就会看到。如果从0做孵化，就涉及到精力分配的问题。更重要的是，如何把品牌做的更大，而不是停留在卖货阶段。一个产品，你一年卖几个亿，那又怎么样呢？只有GMV那不是品牌。

娱乐资本论：你的意思是你想做的不是抖品牌，或者快品牌。

雷彬艺：做品牌是一个长期的过程，需要你投入巨大的精力以及足够的专注度。最近这一两

年，我们团队会去做些尝试从0去做个品牌，目的也是为了更理解品牌，更好的能服务好品牌，但暂时不计划扩太多品牌。现阶段，我们更大的价值是把我们既有的板块再继续做大。

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